Раскрутка убеждений фокусами языка. Блиц - СПб Центр НЛП

Раскрутка убеждений по фокусам языка. Блиц

Наталья Сковорода
автор публикации
НЛП-Тренер, гипнолог, лайф-коуч

ОГЛАВЛЕНИЕ

Фокусы языка — способ менять убеждения собеседника прямо в разговоре, всего несколькими точными фразами. Посмотрите примеры практического применения фокусов языка, почувствуйте себя участником курса «НЛП-Мастер».

Шпаргалка. Кратко о фокусах языка

Убеждение №1. «Нельзя находиться в браке и при этом свободно встречаться с друзьями противоположного пола, потому что это может быть неправильно истолковано».
Время чтения: 6 мин

Убеждение №2. «Если хочешь вращаться среди успешных людей, надо соответствовать определённым требованиям, потому что иначе будешь выглядеть глупо».
Время чтения: 5 мин

Убеждение №3 . «Нельзя уходить с проекта, не завершив его, потому что это создаст людям много проблем».
Время чтения: 3 мин

Убеждение №4. «Нужно учитывать мнение близких при реализации действий, потому что иначе жизнь превратится в череду обид».
Время чтения: 3 мин

Убеждение №5. «Я — неудачник/неудачница».
Время чтения: 2,5 мин

Кратко о фокусах языка

Фокусы языка – это набор речевых и мыслительных стратегий. Ниже краткая памятка этих стратегий.

СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: ОБОБЩЕНИЕ (ИНДУКЦИЯ)

Мета-фрейм – взгляд со стороны, с точки зрения наблюдателя.
Изменение размера фрейма – расширение рамки во времени либо взгляд с позиции другого человека.
Модель мира – альтернативные модели, которые приняты в других культурах и сообществах.
Намерение – выяснение намерений, желаний, целей.
Иерархия критериев – сравнение по важности, поиск главного приоритета.
Последствия – анализ предполагаемых последствий, установление причинно-следственных связей.
Обобщение – выводы, категоризация, опущение подробностей.

СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: ДЕТАЛИЗАЦИЯ (ДЕДУКЦИЯ)

Разбивка – уточнение деталей, подробностей, примеров.
Применение к себе – примерка высказывания к источнику высказывания либо к самому высказыванию.
Стратегия реальности – выяснения личных критериев либо обоснований из личного опыта.
Переопределение – замена части высказывания на близкое по смыслу, но с другим смысловым оттенком

СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: СМЕЩЕНИЕ В СТОРОНУ (ТРАДУКЦИЯ)

Аналогия – сравнение с примером из другого контекста, сходного с высказыванием по одному или нескольким параметрам.
Противоположный пример – приведение примера, когда высказывание оказывалось неверно, поиск исключений из правил.
Другой результат – смещение внимания из привычной колеи, поиск вторичных выгод или разрыв шаблонов.

Убеждение №1

Убеждение: «Нельзя находиться в браке и при этом свободно встречаться с друзьями противоположного пола, потому что это может быть неправильно истолковано».

Мета-фрейм
- И давно тебя волнуют чужие толки?
- Принципиально делишь друзей на категории по признаку пола?
Изменение размера фрейма
- Письмо в будущее: «Дорогие внуки, я общался только в браке... у нас в 2020 году в культурной столице России были такие представления о правилах».
Модель мира
- Ну, на востоке вроде как действительно не принято дружить с противоположным полом, особенно в браке. Тут уж либо чужие, либо любовники.
- Многие дружат семьями. И общаются свободно. Обоеполо. А если вдруг интижка, «Мы и подумать не могли!»
Намерение
- Конечно, ведь люди встречаются и дружат только ради секса. Зачем еще нужны друзья?
- Может, брак только и нужен ради благовидного предлога отказаться от встреч с друзьями.
Иерархия критериев
- Главное, как это будет истолковано... а что там за дружба, дело десятое. Так, что ли?
- А что важнее — мнение окружающих, отношения с браке или встречи с друзьями?
Последствия
- Если есть риск, что толки и сплетни могут повредить отношениям или репутации, может, и правда не стоит дружить в открытую.
- Да и что такого, если неправильно истолкуют? На что это может повлиять?
- Захотят, осудят и без повода. Тут уж дружи не дружи, разницы никакой.
- Получается, выход один — дружить только с представителями своего пола. Свободно дружить, по крайней мере.
Обобщение
- Да в браке вообще ничего нельзя свободно, не только дружить.
- Почему это только в браке? С противоположным полом и вообще дружить не стоит — это может быть неправильно истолковано и привести к браку.
Разбивка
- Кем конкретно это может быть неправильно истолковано? Мужем, женой? Старшими родственниками? Друзьями?
- Свободно можно делать только те вещи, которые будут правильно истолкованы?
- А что считать за брак? Есть разные виды брака, от фиктивного до гражданского. Соответственно, есть нюансы.
Применение к себе
- Подозреваешь, заподозрят? А может, это ты неправильно толкуешь общественное мнение?
- Сами небось дружат по-черному, потому и других обсуждают. Лицемеры.
Стратегия реальности
- Насколько свободно встречаться? Есть совсем свободные виды встреч, типа свинг-вечеринок с обменом половыми партнерами.
- Может, всем пофиг, а ты просто придумываешь себе какие-то косые взгляды как параноик?
- А что по-твоему такого свободного происходит на встречах с друзьями, что это заслуживает отдельного внимания?
Переопределение
- Свободно встречаться нельзя, и приходится дружить... тайно?
- Тогда свадьба — это праздник прощания с друзьями. Либо праздник рождения кривотолков.
Аналогия
- И не говори, ведь супруги — собственность друг друга. Об этом и в паспорте печатка стоит. И кольца рабские на пальцах светятся, чтобы всем видно было. Так что нарушителям вето на общение как минимум общественное порицание.
Противоположный пример
- В смысле, неправильно будет истолковано? Как раз правильно — готовится измена и ничего иного!
- Как раз наоборот: только находясь в браке, можно дружить свободно. Потому что априори сексуальные отношения не светят, и общение строится на других интересах и предпосылках.
- А если подружилась с коллегами по работе, и вынуждена там с ними встречаешься — тоже нельзя? Притворяться букой и не дружить или даже увольняться?
Другой результат
- Ты даже не представляешь, НАСКОЛЬКО неправильно.
- Представляю себе картину: «Мне нужен развод из-за желания свободно дружить». Тут обязательно поймут правильно.
- А если такой казус, дружил с человеком своего пола, а он оказался противоположного. По нынешним временам чего не бывает.

Убеждение №2

Убеждение: «Если хочешь вращаться среди успешных людей, надо соответствовать определённым требованиям, потому что иначе будешь выглядеть глупо».

Мета-фрейм
- Интересно, а кто составляет список определенных требований для желающих вращаться?
Изменение размера фрейма
- Поставь себя на место одного из этих успешных людей. Не вприглядку, а по-серьезному вчувствуйся. Что нужно, чтобы начать вращаться рядом с тобой?
Модель мира
- Да, и порой среди требований — родиться в семье с определенным положением в обществе.
Намерение
- Цель — вращаться среди успешных людей или самому быть успешным человеком?
- Хочешь сохранить самоуважение?
Иерархия критериев
- Важнее всего — сохранить умный вид? А если дадут выбор, вращаться с видом идиота или никогда не получать приглашения с умным видом.
- Определенные требования очень важны, но сам по себе успех гораздо важнее.
Последствия
- Вращайся, не вращайся — memento mori, помни о смерти.
- Будешь долго хотеть и соответствовать, попадешь в центрифугу вращения к успешным людям. Или не попадешь, и тогда будешь выглядеть вдвойне глупо, ведь так старался (-лась).
Обобщение
- Хочешь чего-то — и сразу возникает «надо».
- Надо соответствовать, даже если не особо и хочешь вращаться.
Разбивка
- В некоторые рестораны действительно пускают только в пиджаках. По крайней мере, в роли посетителя. В любом случае, для вращения в строго официальной обстановке надо соответствовать определенным требованиям.
- Вращаться — то есть на равных? Не снизу, не сверху, на одном уровне? А то ведь можно пойти работать на успешного человека и вращаться в свое удовольствие с умным видом.
Применение к себе
- А сами эти успешные люди соответствуют определенным требованиям?
Стратегия реальности
- Даже интересно услышать твой собственный список этих требований, как ты его себе представляешь.
- Что такое «успешный человек» в твоей карте реальности?
Переопределение
- Вращаться с успешными людьми — это уже успех?
- Или жесткое «надо», или позорное «глупо».
- Надо не только требованиям соответствовать, требования — всего лишь минимальный пропуск, разрешение постоять рядом.
Аналогия
- Похоже на анекдот: «Опять хочу в Париж!// Ах, вы были в Париже?// Нет, я опять туда хочу». Смотрю, ты соответствуешь! Вращаешься в сливках общества?.. Нет, я опять туда хочу.
- Соответствовать требованиям — это как подавать на визу в страну успешных людей: «Так, инстаграм-луки есть, справка о доходах есть... принесите еще фото вида из окон по месту проживания, и мы рассмотрим ваш запрос».
- Просто соответствовать звучит как-то недостаточно, пресновато. Чего-то не хватает... Это как просто хорошая кухня и кухня с секретом шеф-повара.
- Мам, пап, я весь день хорошо себя вёл, можно мне вечером не уходить в детскую, а побыть с вашими гостями тоже?
Противоположный пример
- Герои повести «Трое в лодке, не считая собаки» Джерома Клапка Джерома, например, всю дорогу выглядят глупее некуда. Тем не менее действуют успешно и произволят впечатление своего рода элиты общества.
Другой результат
- Будешь соответствовать определенным требованиям и хотеть — будешь вращаться среди людей, которые соответствуют определенным требованиям и хотят.
- Если хочешь вращаться среди успешных людей, нужно попасть в среду успешных людей и там вращаться-кружится-кувыркаться.
- А что, если выглядеть глупо — одно из этих требований? Выглядеть глупо, чтобы не выглядеть глупо.

Убеждение №3

Убеждение: «Нельзя уходить с проекта, не завершив его, потому что это создаст людям много проблем».

Мета-фрейм
- Подобный вопрос стоит решать исходя из своих ценностей, а не ограничивающих убеждений.
- Главное правильно организовать и идеологически преподнести свой уход. Тогда проблемы можно свести к минимуму.
Изменение размера фрейма
- А так ли уж ты важен на проекте? Может, тебя уже мечтает кто-то заменить и даже готов справится с проблемами.
- Посмотри на ситуацию широко, из рамки «спустя 5 лет». Реально нельзя уходить?
Модель мира
- Это с проектов военных заводов в СССР нельзя было уйти без проблем. У тебя такого же типа проект?
Намерение
- Хочешь избежать завершения, потому что подозреваешь провальный итог?
- Хочешь уйти куда-то, где тебе будет интереснее?
Иерархия критериев
- Нельзя, если тебе собственные цели менее важны, чем желание оградить других от возможных проблем.
Последствия
- Твое желание уйти с проекта поскорее может спровоцировать «случайности», из-за которых проект остановят и закроют.
- И надолго ли это может растянуться? Недели, месяцы, года, десятилетия? Так и жизнь пройдет.
- Последствия такого ухода могут стоить дорого — потеря доверия, испорченная репутация, ощущение предательства. Зато при этом, ощущение свободы. И, если проект провальный — экономия сил и времени.
Обобщение
- Получается, никогда нельзя создавать проблемы людям?
Разбивка
- На проекте бывают разные роли, должности. Если роль не ключевая, можно и уйти.
- Каких конкретно проблем? Сделай список. А потом подумай, кому и как можно делегировать свои задачи.
Применение к себе
- Пока ты спасаешь от проблем других, ты устраиваешь проблемы самому себе.
Стратегия реальности
- А как ты понимаешь, что проект завершен, там есть какой-то явный знак завершения?
Переопределение
- Может, лучше называть это не проблемами, а задачами? Возможно, крайне непростыми. Так ведь и партнеры по проекту, вероятно — взрослые люди, которые умеют такие задачи решать.
- Не завершив, в смысле — не завершив успешно? Или не закрыв полностью, то есть уничножив?
- Это твое «нельзя» переводится как «можно с позором».
Аналогия
- Из проекта уходят только крысы-предатели, так?
- А может, твои мысли об уходе тормозят весь проект и тянут его якорем на дно. Может, ты играешь роль балласта.
- Как в «Стране невыученных уроков». Хорошо подумайте и поставьте запятую во фразе: «Уйти (,) нельзя (,) остаться».
- Ага, а чего еще нельзя? Дышать, потому что это доставляет кому-то много проблем?
Противоположный пример
- Как раз и нужно уходить внезапно, до завершения.
- Что-то трудно вспомнить хоть пример того, чтобы уходили совсем «без хвостов». Все как-то больше обрывки, внезапные рокировки...
Другой результат
- Уйти никак нельзя. Но если очень хочется, то можно.
- Представляешь, уходишь с проекта — а там вместо проблем кого-то получше нашли, открыли новые возможности, жизнь бурлит потенциалом. Ощущения?

Убеждение №4

Убеждение: «Нужно учитывать мнение близких при реализации действий, потому что иначе жизнь превратится в череду обид».

Изменение размера фрейма
- Если договориться, где советы и пожелания принимаются, а где нет — обид можно избежать.
- Ты сближаешься только с обидчивыми людьми?
- Возможно, при таком раскладе близким важнее не отношения с тобой, а свое мнение...
Намерение
- Хочешь показать близким свою любовь и уважение?
- Хочешь сохранить хорошие отношения с близкими?
Иерархия критериев
- Что важнее — реализация действий или психологический комфорт?
Последствия
- Если часто спрашивать мнение близких и делать это не совсем грамотно, жизнь может превратиться в череду обид от одних только напряженных объяснений.
- Так можно всю жизнь просидеть смирно, потому что вокруг обиды, куда ни дернись с реализацией.
- Может, стоит тогда научиться работать с обидами?
Обобщение
- Получается: люди устраивают обиду, когда их мнение не учли. Всегда-всегда?
- Получается, свобода действий возможна только для тех, у кого нет близких.
- Вопрос власти.
Разбивка
- О каких конкретно близких идет речь? Семья? Друзья?
- О каких действиях идет речь? Это касается только тебя или затрагивает близких? Скажем, крупные покупки из совместного бюджета, общий переезд... пожалуй, стоит обсуждать вместе.
Применение к себе
- А близким твое мнение тоже нужно учитывать под страхом обид?
- А не в обиде ли ты на близких за то, что действия надо обязательно сверять с их мнениями?
Стратегия реальности
- А что ты воспринимаешь как обиду череду обид? Какие признаки обиды?
- В какой момент человек становится настолько близким, что его мнение уже надо учитывать?
Переопределение
- Учитывать мнение — в детском формате «получить разрешение» или во взрослом «принять к сведению»?
- Получается, само наличие близких либо лишает свободы в реализации задумок, либо добавляет обид? Одним словом, напрягает.
- Быть твоим близким — иметь право наложить вето на твои действия. Верно?
Аналогия
- Согласовывать действия с мнениями — все равно что обвязаться с близкими кучей нитей с колокольчиками. И делать все, чтобы колокольчики не звенели — двигаться тихонечко.
- Близкие выглядят как-то опасно. Чуть что, включают пожарную сигнализацию обид.
- «Не учитываешь мое мнение. Хорошо. Пойдем чай пить. У меня как раз свежий сбор из трав... ядовитых».
Противоположный пример
- Если учитывать мнение близких, жизнь все равно превратиться в череду обид — обид на близких. С ожиданием, что и близкие будут сверяться с твоим мнением.
Другой результат
- Надо учитывать мнение близких при реализации действий, потому что иначе близкие поймут, насколько низкий приоритет для тебя имеет их мнение.
- Надо учитывать мнение не близких, а компетентных людей.

Убеждение №5

Убеждение: «Я — неудачник/неудачница»

Мета-фрейм
- Давай посмотрим на лингвистику. Неудачник/неудачница - это логический уровень идентичности. Ярлык, диагноз самому себе. Его может быть трудно как-либо сдвинуть. Попробуй перевести на другой логический уровень:
  — верю в идею удачи/ верю в черные полосы длиною в жизнь;
  — умею притягивать неприятности/ не умею ловить удачные шансы;
  — неудачничаю;
  — у меня есть неудачные покупки, неудачное расположение дома, неудачливые знакомые...
- Скажи, а какое позитивное намерение ты исполняешь, называя себя этим словом?
- Это способ поскромничать?
Изменение размера фрейма
- Называешь себя неудачником/неудачницей в ожидании того, как другие тебя станут переубеждать в этом? Мол, вовсе нет...
- Как давно ты стал называть себя так? С раннего детства или попозже? И как долго еще планируешь так себя называть?
Модель мира
- Есть культуры, в которых удача очень важна и почитаема. Скажем, культура первобытных охотников или рыболовов. Ты принадлежишь к подобной культуре?
Намерение
- Зачем тебе нужны неудачи? Ты хочешь наказать себя неудачами за что-то?
- Тебя с этим все устраивает? Нет желания это как-то изменить?
Иерархия критериев
- Для достижения счастья в жизни есть вещи гораздо важнее, чем наличие или отсутствие удачи. Например: талантливость, дисциплина, желание учиться.
Последствия
- Если называть себя так, лучше от этого не станет.
Обобщение
- Все в какой-то мере могут называть себя неудачниками.
Разбивка
- В каких конкретно контекстах? Личная жизнь, семья, финансы, хобби, другое?
Применение к себе
- Не особо удачное заявление.
Стратегия реальности
- В какой момент ты начал так себя называть?
- По каким конкретно ситуациям ты вычислил свою неудачливость?
- Как ты понимаешь, что ты все еще неудачник каждый новый день?
Переопределение
- Неудачник/неудачника — то есть человек с неудачами? Или всего лишь без особенно счастливой удачи?
Аналогия
- Играешь роль жертвы в сценариях жизни?
Противоположный пример
- Неудачливость проявляется везде и во всем? Или же есть какие-то исключения — когда неудачи отступают или даже приходит удача?
Другой результат
- У тебя есть дача? Если да, то ты дачник-неудачник.
- Зато есть оправдание, чтобы не ставить цели и не достигать их. Не прилагать усилий, оставаться в зоне комфорта.
- Зато можно получать внимание, жалуясь на неудачи.

БОЛЬШЕ ПРИМЕРОВ

Наталья Сковорода

Раскрутка системы убеждений «Стратегии обучения»

Наталья Сковорода

Раскрутка системы убеждений «Иностранные языки»

Наталья Сковорода

Раскрутка системы убеждений «Старость»

Наталья Сковорода

Раскрутка системы убеждений «Финансы»

Наталья Сковорода

Раскрутка системы убеждений «Отношения»

Наталья Сковорода

Анализ по фокусам языка. Смешные и меткие фразы дирижёров