НЛП-Практик: управляей эмоциями!

весёлые мифы
про нлп-программирование
Автор: Александр Тимощенко
НЛП-Мастер, тренер по продажам и переговорам
Весёлые мифы про НЛП-программирование: «НЛП – это программирование» или «90% процессов вашего дня идут по сценарию».
Весёлые мифы про НЛП-программирование: «НЛП – это программирование» Или «90% процессов вашего дня идут по сценарию».

Вы наверняка слышали расшифровку НЛП. Нейролингвистическое программирование. Люди, которые не изучали НЛП, чаще всего выделяют одно слово – программирование. Давайте вместе с вами проясним, почему такой страх и недоверие вызывает это слово. И задумаемся, почему слова «нейро» и «лингвистика» – принимаются, как вполне понятные определения.
    Вот вам пример, как люди реагируют на эти буквы: НЛП.
    Я часто провожу мастер-классы и открытые встречи по НЛП. На каждом мероприятии я задаю вопрос: «Кто знает, что такое НЛП?». Чаще всего в ответ слышу просто расшифровку аббревиатуры. Нередко отвечают, что это – гипноз, зомбирование. Еще что-то вроде «манипулирования чужим подсознанием с целью получить, что тебе нужно» или «техники переубеждения и склонения к своей точке зрения». На мой вопрос, откуда такое мнение, чаще всего ответ – «Потому что программирование». А когда я задаю вопросы о «лингвистике» и «нейро», слышу нечто, вроде: «ну, слова», «это про мозг», «это когда говоришь с подсознанием», «заговоры надо говорить, чтоб затуманить мозг», «это воздействие словами на мозг собеседника». Это часть «топовых» ответов на мои вопросы.
      За несколько лет я прояснил для себя, почему люди хватаются за это слово.
      Хватаются за это слово и не прикасаются к первым двум. Всё на самом деле очень просто. Есть три этапа:

      1. Человек начинает взаимодействие с чего-то понятного. А из слов «нейро», «лингвистика» и «программирование», больше всего понятно последнее. Оно чаще всего встречается в обычной жизни.

      2. Далее происходит ассоциативный анализ. Программирование – программа – компьютер – запрограммированный – робот – не живой – зомби. Либо: программирование – настройка чего-либо в соответствии со своими целями (тв, стиральная машина, телефон и т.д.)

      3. Человек связывает поверхностное знание о слове «нейро» (чаще всего «нейро» = «мозг») с настройкой чего-либо в соответствии со своими целями.

      4. Вуаля. НЛП – зомбирование мозга. НЛП – технология манипуляции людьми и так далее.
        Так что же на самом деле предполагает слово «программирование» в НЛП?
        Давайте пойдем в словарь и сделаем перевод.

        «Нейро» – часть сложных слов, указывающая на отношение к нервной системе (например, нейрохирургия).

        «Лингвистика» – изучает не только существующие (существовавшие или возможные в будущем) языки, но и человеческий язык вообще.

        В контексте НЛП, программирование – это правильная последовательность шагов на пути к цели. Вот и всё. То есть мы изучаем, как определить последовательность шагов и верно их спланировать. Если кто-то из читателей проходил информатику в школе, легко в памяти всплывает «Турбо Паскаль», например. Помните, если делаете минимальную, на первый взгляд, ошибку (например, не поставили запятую), эта ошибка приведет вас к невозможности продолжать работу. Просто из-за того, что вы ошиблись с шагом.
          НЛП дает возможность:
          1. Детализировать (точно описать) процессы, которые ведут вас к желаемому результату.

          2. Составить верную последовательность шагов к цели.

          3. Корректировать выполнение шагов в пути.

          4. Давать себе «продвигающую» обратную связь.

          По мне – это прекрасное олицетворение слова «программирование».
            Да, о «программировании», от которого все бегут.
            Открою вам правду, друзья и коллеги. 90% процессов вашего дня идут по сценарию, запрограммированы. Вами или не вами. Помните, «последовательность шагов»?

            Для того, чтобы выйти из дома: выключить будильник, выпить стакан воды, душ, почистить зубы, сделать зарядку, погулять с собакой, завтрак, гардероб. Если вы первым делом пойдете гулять с собакой – нарушится последовательность, и это приведет к сбоям в утренних процессах. Если вы оденетесь и зайдёте в душ – результат тоже не подходит.

            Либо вы начинающий продавец: подготовка, первый контакт, снятие потребностей, презентация, ответы на вопросы, УТП, закрытие, доп. продажа. Отчет в CRM, выполнение плана и так далее. Начните общение с новым клиентом фразой: «Здравствуйте, вот договор, тут ваша подпись. Доставка за наш счет», либо «Почему сразу – дорого!?».

            Чтобы купить квартиру – два десятка определенных шагов. Поехать в отпуск – ещё больше шагов. Выучить иностранный язык – шаги, понятные шаги. Вы действительно думаете, что программирование – это не про вас?

              Это очень ценно, вы и без меня понимаете такие простые вещи.
              НЛП прекрасная штука, которая позволяет понять, на каком шаге вы находитесь прямо сейчас в каждом контексте жизни. То есть у вас есть возможность пользоваться теми самыми четырьмя пунктами, помните?

              1. Детализировать (точно описать) процессы, которые ведут вас к желаемому результату.

              2. Составить верную последовательность шагов к цели.

              3. Корректировать выполнение шагов в пути.

              4. Давать себе «продвигающую/развивающую» обратную связь.

              Когда вы точно будете знать, какие последовательности управляют вами, вы сами сможете всем этим управлять.