В начале цель, и только потом состройка - СПб Центр НЛП

ВНАЧАЛЕ ЦЕЛЬ,
И ТОЛЬКО ПОТОМ СОСТРОЙКА

Виктор Стрелкин
автор публикации
психолог, НЛП-Тренер, бизнес-коуч

На уровне поведения, мы состраиваемся, когда что-то повторяем:

положение тела
дыхание
моргание
жесты

Это тонкие элементы, которые бессознательно показывают «я такой же, как и ты». Когда есть состройка, приходит ощущение «мы на одной волне».

Далее, когда канал коммуникации настроен, идёт ведение.
Проще говоря, возможность на человека ВЛИЯТЬ. Так ведь? Не совсем так.

Во время состройки двери коммуникации раскрыты в обе стороны.

Поэтому ваши слова более понятные другому человеку, и его слова более глубоко затрагивают вас. Если вы знаете, чего вы хотите, можно спокойно состраиваться с другим человеком, чтобы лучше его понимать и легче договариваться. Если вы не решили, чего вы хотите, то при состройке вы начнете испытывать дрейф в сторону целей другого человека. Это естественный психологический закон, это нужно учитывать.

Прежде, чем с человеком состраиваться, важно понять – а вы сами хотите чего?

У вас какие цели, у вас какие задачи: в переговорах, продажах, просто в общении на дружеские темы.

Итак,
Шаг №1. Поймите и решите, чего вы хотите от этого общения.
Шаг №2. Состройтесь с человеком и дальше идти, взаимодействуя.